2017-05-26 责任编辑:阳小冉 浏览数:
促销活动一方面可以提升销量,另一方面又可能降低毛利率,这就像天秤的两边,一边高了,另一边就低了,两边的取舍平衡关乎到零售商的终极目标:要销售,还是要毛利?销售与毛利是难以平衡的两极,促销的目标似乎需要在这两极中取舍。
促销活动一方面可以提升销量,另一方面又可能降低毛利率,这就像天秤的两边,一边高了,另一边就低了,两边的取舍平衡关乎到零售商的终极目标:要销售,还是要毛利?销售与毛利是难以平衡的两极,促销的目标似乎需要在这两极中取舍。
是的,促销有可能降低毛利率,但为什么零售商仍然选择做促销活动呢?促销是一种沟通,是零售商以商品和策划案为媒介,通过折扣或者其他方式,与消费者进行的沟通。这种沟通需要理解与认可,只有合拍的沟通才会取得更好的业绩。
零售商试图通过促销扩大市场份额和提高销售量,达到增加销售和提升利润的目的。对零售商来说,促销有哪些好处,具体表现在以下几方面:
(1)吸引消费者
促销活动的受众是消费者,任何促销活动都是为了吸引消费者的光顾,消费者光顾得多,销量自然会提升。
(2)提升门店忠诚度
策划和推广得好的活动,就如一把吸客的利器,让消费者愿意光顾、定期光顾。促销活动的频率和效果也可看出一家店铺的活跃度,只有一个充满活力的门店,才会让顾客愿意频繁光临。
(3)增加品牌招商机会
通过促销活动,提升店铺的知名度,增加对外招商的机率。许多品牌对门店的进驻是有严格选择的,比如面积、年销售额,都有明确的规定,只有达到一定条件才能进驻。所以,促销活动还是对外宣传的工具。
(4)提高库存周转
有时做促销活动,是为了消化库存。积压的库存不光占压资金,还占据仓库,浪费人力、物力,大库存是企业经营的极大隐患。据分析,李宁公司就是因为受了大库存的拖累,业绩才江河日下的。
(5)提升店铺的品牌形象
促销是对外宣传的窗口。阿里创办了双11,双11又成为电商的标签,从今年的双11销售数据看,阿里仍是最大的赢家。所以很难说,是阿里成就了双11,还是双11提升了阿里,但两者互为依存、互为补充是不争的事实。借助双11,阿里的品牌形象进一步得到了提升,这是不争的事实。
(6)提高竞争力
促销像矛,是零售商自我防御和攻击竞争对手的工具;如果收起促销这把利器,就像战士上战场不带武器,赤裸裸地与对手抗争。不管店铺的大与小,总会有一些促销活动,这是商家提升竞争力的一种方式,也是对抗竞争的手段。
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