猴子爬树

故事内容

森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出「集区」，让一名猎人发现。那猎人便拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了另一棵大树上。

而另一只猴子，则在犹疑不决，「到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？」

在?疑犹不决时，猎人已瞄准朝?开了一枪，猴子当场毙命。

本故事的启示

当业务人员在销售产品时，最终的目的是「赢得购买承诺」。

有时，我们只要三言两言，就可以完成一件交易，而不需要口?横飞，或向客户显示你的才华，才能成交，有时，反而会弄巧反拙，破壤正常的业务(销售)过程而得不偿失呢

鳄鱼池英雄

故事内容

印度有个国王，年事已高，想尽快挑选一名继承他的王位的人。有一天，他发帖给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。「各位年青人。谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端，游到这一端，而平安无事的话，我将给他继承我的王位。」

每个人都兴高采烈，都想涌到水池去。一时，次序很乱。吵声四起。「请大家安静！我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了........」这群青年人听国王这么一说，大家都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有那个青年人会跳下池去。突然，「咚」的一声。在有名年青人跳下水中，然后，以很快的速度游过水池，而登上水池的另一端。每个人都拍掌喝采，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一征，赶忙走到年青人身旁问道：「年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是想一年后继承王位呢?「不。」那年青人上气接不到下气地回答。「那，你是不是想半年后继承王位呢?！」国王问道。「不，不。」那年青人摇头・说。年青人样子很生气似的。

「不，不，我不要！」那年青人越嚷越大声。四周人群都莫明其妙起来。「你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？」国王奇怪地问道。「我，我，」那年青人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说，「我要找出是那个家伙将我推下水去的。」

本故事的启示

作为业务人员，请不需要浪费时间去追问谁是你的带你入行的人，以及当初你会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上(多劳多得)的机会，去争取你向来所梦霖以求的东西。