1

很多人认为，销售就是把东西卖出去

但大师说，那只是完成了一半

销售的本质：不是把“货”卖出去

销售的本质：是把“钱”收回来

如果钱收不回来，生意还不如不做

传统行业里货卖了钱难收的情况很多

互联网电商在这方面就好得多了

做销售，永远记住

卖东西是手段，收钱才是目的

手段和目的要分清

2

要想让生意可持续

就要让客户把买的东西赶快用完

这可能是很多人经常忽略的一点

为什么经常在做了大促销之后

接下来一段时间销量就特别差

就是没有设计如何让客户赶快把东西用完

所以

超大经济实惠的包装未必是好事

总靠促销拉动销量也未必是好事

在设计一次促销活动的时候

同时应该设计

后续如何让客户尽快把买的东西用完

这对企业员工的激励也是同样的道理

很多企业激励员工

让员工可以一直躺在之前的奖励上

而在优秀的公司里

员工做出好成绩会得到一大笔钱

但同时之前的贡献也会被清零

3

产品想卖得好

就得把产品和服务做的

让消费者觉得很有面子

在很多时候消费者挑选商品

并不是看性价比

也不是看好不好用

而是在意有没有面子

苹果手机在这方面很有经验

每次只推出一两款手机

而且价格都比同类手机贵很多

但还是很多不富裕的人也会买

为什么？

就是能让任何人待遇都一样

让有钱的、没钱的，买得都一样

所以买了的人都觉得有面子

当然苹果同样犯过错误

曾经推出的5C就是定位低收入人群

但卖的非常差

就是因为让人觉得没钱的才去买5C

所以让人觉得买了很没面子

就像最近都在说的“消费升级”

不是要把更贵的东西卖给土豪

而是要把好东西卖给更多的人

而且让大家都觉得有面子

其 实  

人性都喜欢“买”东西，而不是“被卖”东西

所以求着人买的营销不会成功

与其说服他来买，不如展示清楚你的价值