建材品牌联盟现在已经成为家居建材业常态化的促销方式。因为其操作分摊成本低、资源可共享等诸多优势让部分早期形成的品牌联盟尝到甜头。由于品牌联盟的松散性、无固定组织性、模式可复制导致市场混乱，现在很多家居建材联盟，活动也做了不少，但是，效果越来越差，订单越来越少，甚至连活动经费都赚不回来的品牌都大有人在。

面对这种情况，我们该怎么办呢？中陶根据自身的经验，谈谈自己的看法！

为什么活动订单变少了？

不是因为活动的模式已经落伍了，归根到底的因为：活动现场“真正的客户”少了。别看现场黑压压的人群，那是来领礼品的，凑热闹的，来学习如何做活动的，不一而足。而真正有需求的，需要买家居建材的“客户”到底有多少呢？有需求才能引导需求，让客户占到便宜，现场下单；都是没有需求的人，就是再低的价格，再强的砍价师，也没有任何办法，客户依然岿然动，把你当笑话看。

所以，为了保证活动的成功，我们必须花费十二分的力气，找到真正有需求的客户，然后进行数据管理，让那些在联盟混日子的品牌和个人彻底“现形”，逼迫他们将更多更好的资源分享出来，真正达到联盟“资源”共享的目的，使联盟每一个品牌都享受到品牌联盟带来的利益，这样，联盟才能有效并将长期存在下去！

那么，我们应该考核哪些指标（KPI）呢？

1、集客数

也就是通常称的“售卡数”。预约客户的数量决定最终成交订单，有效集客数与订单比通常在0.8:1。

2、预约数

爆破活动前最终确定亲临现场的客户数量。预约数与订单比一般为1:1。

3、签到率

也就是通常所说的现场客流量。由于一般活动均有礼品预约，签到率仅能保证促销层面“人气”方面的召集。

4、下定率

前期集客完成，现场让客户动心“花银子”的有效客户数量比率，也就是最终订单是由多少户业主完成的。

5、总订单

活动爆破实际完成的订单总数合计是多少。

6、自签率

自己售出的卡，在本品牌下定的单量占自己总售卡量的百分比，能反映出自己有效客户的数量。

7、自产订单

通过自己品牌努力集客，完成全场订单的有效比率是多少。

8、联盟订单

通过“联盟”集结，产生的化学效益给到各个品牌的联动下订单。

9、联盟贡献率

各个品牌在全场实际总订单的贡献指标的排名，也就意味哪些品牌需要出局。

10、个人联盟贡献值

参与此次活动各个品牌成员实际个人贡献的指标，实际每个人员应该领取的奖金数额。