销售额=客流量×进店率×成交率×客单价。客流量是决定销售业绩的关键因素。那么，究竟如何在门店附近提高进店率呢？答案是：开展店面动销。

一

人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，成交的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

1、选择最佳站位

一是要站在门店的入口处，二是人流量比较大的过道，三是对应的电梯出口，四是人流量最旺的卖场的入口。

2、统一拦截话术

即遇到客户说什么，要统一员工话术。

3、制定拦截的奖惩制度

在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机。对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚。

所有的导购在店内没人的时候要做4件事：

第一：收集情报

要看进来的车多不多，电梯里的人多不多。

第二：紧盯竞争对手

看他店里有没有客人，客人在看什么产品。几个人在看，看了多长时间。要思考这类客人如果路过我们店，应该怎么应对。

第三：尾随目标客人

如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来。

第四：每个人都设有拦截指标

每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。

算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人。如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

二

氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料；强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕，特殊的时候条幅、入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯，门店音乐、圣诞节、春节的音乐。

三

产品拦截

充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示，吸引顾客进店，让产品动起来、活起来。

例如，北京的XX家具，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，在床头柜里面养金鱼。

XX的多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停的按摩、不停的动。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。

四

网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展，例如网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等渠道，都可以成为顾客来源的一种方式。

五

情景模拟

当以上的工作我们都做完，没有其他事情的时候，要提升下自己的销售技巧。销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售。促销人员在扮演顾客时，会比真正的顾客更加挑剔。因此对于演练者来讲，技能提升会更快。