作者：钱哥

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1

“

Au revoir（再见），北京。

一个人背起行囊，灯火阑珊，

如同坠落的星光。

那是我遗落的忧伤。

”

我的初中同学小熙在首都机场T3候机厅留下这串文字后，飞回了法国。 

她不是失恋，也不是乡愁，而是受了创业失败的打击，铩羽而归，回到了她曾生活了3年的法国。 

听说，她高中毕业后就去了法国，学的是奢侈品管理，毕业时本来有机会留法工作，但不知听谁忽悠，觉得国内的高中生都能创业融资几千万，而她一个留学生，在国外只能做个小职员，于是一鼓作气回到祖国，打算创出一片自己的天地。 

她要创业做老本行奢侈品，她是这么想的，现在中国土豪这么多，爆买全世界，装逼文化正在盛行，做奢侈品恰好迎合了这部分人的需求。 

她的思路是先做奢侈品垂直领域自媒体，打造时尚界大IP，火了以后接入品牌合作，做个奢侈品专销APP，最不济也能做一个代购平台，相当于高端版的小红书。 

一开始，她信心满满，觉得自己的目标人群定位精准，思路清晰可操作，VC一定会提着麻袋排队给她送钱，不出5年，就能去纳斯达克敲钟。 

然而，在花光了天使投资人的200万之后，订阅号就来了8万个粉丝， APP只有2000个用户，带着10个人的团队死撑了半年，公司就解散了，她也回法国继续做香奈儿导购了。 

她的这些经历，钱哥当然都是听来的，除了平时朋友圈的点赞之交，钱哥跟她完全是两个世界的人。 

她的订阅号里，推介的东西均价都在5位数以上，加上一连串叫不出口的品牌名称，唬得我从来看不过三行。 

2

过年回家，在小学同学聚会上，我见到了当年的校霸强哥。 

上学那会儿，强哥的口头禅就是：“有种放学biè走！”小时候见到他，我都是低头绕行。这次见面，他竟然异常热情近人，完全不再是小时候那副嚣张跋扈的模样。然而，腰间闪闪发光的宝马车钥匙还是暴露了他仍是我们这一桌的扛把子。 

酒过三巡，大家开始向他讨教致富秘方。他从2014年开始在朋友圈卖面膜，15年又卖减肥餐，16年顺带卖P2P理财产品，今年开始做珠宝贸易。 

他有十几个微信号，基本全都加满了人。随着微信爆发性发展的这3年，他也赚够了房子车子的钱，还带着老婆把地球都快玩遍了。 

加上他的微信后，我看到他的朋友圈基本每周都会更新定位，国内各大“州”，新马泰、澳洲新西兰、英法意美加…不论在哪，他都是墨镜遮面，美女为伴，还会展示他代理的品牌大横幅，我哪有资格笑他是暴发户，只有默默点赞的份儿。 

我不禁脑补强哥和小熙在朋友圈中相遇的场景，一个是红酒夜景、自拍滤镜配无病呻吟，一个是聊天记录、合影横幅配鸡血口号。这满满的画面冲击，不知道双方会不会互相点赞。 

3

项目高大上，你的客户就会买账吗？项目low，你就赚不了大钱吗？事实证明，未必。 

上面两人的不同际遇，让我开始思考：在中国，到底什么人的钱最好赚？ 

现在，被中产阶级占领了高地的媒体都在号召“消费升级”，打击“屌丝经济”。然而，对于真正走在创业一线的人，屌丝经济真的过时了吗？ 

翻看2016年互联网创业死亡名单：做葡萄酒搭配和购买服务的“我爱酒”死了，做限量版服装的“无二城”死了，做都市咖啡社区的“嗨咖啡”死了。 

的确，这些产品，我等屌丝连听都没听过。 

2016互联网上最火的是什么，直播。 

然而，这玩意一开始却被都市里的中产阶级嗤之以鼻。知乎、虎嗅的大V们评价直播的常用词汇就是无聊、庸俗、精神衰落…但最终谁也没讲清楚直播到底为什么这么火。 

等到记者过年回到了农村，看到村里的90后张口就能来一段喊麦，才明白，想赚钱千万别去看知乎。 

等到网红女主播月入十万的消息传来，各大品牌的公关团队终于开窍，放下身段引入直播来做营销活动，然而从寥寥无几的观众人数看来，这又是一次失败的尝试。 

也是，看惯了美女唱情歌，听惯了东北人讲段子的搬砖青年们，怎么可能给你的新品发布会打赏。 

同理可证，12年火了唱吧，13年火了余额宝，14年火了陌陌，15年火了P2P，16年火了直播…哪一个不是为了迎合了屌丝和草根用户的情感和生活需求而存在。 

4

线下创业更要面向屌丝消费者。一家装修精美的茶餐厅和一家兰州牛肉面，哪个更容易生存下去？一家6分钟200块的卡丁车俱乐部和一家1小时50块的KTV哪个更受欢迎？开专车和开快车的司机，哪个更好拉活儿？ 

创业是为了脚踏实地地赚钱，不是为了虚无缥缈的精神追求。如果你抱着改变世界、实现梦想的目标去创业，十有八九要被打回原形。 

中国的中产阶级在崛起，但崛起的只是收入而已，从屌丝进化到中产，收入可以翻番，但品味不可能一日千里。 

从大学生变身职场白领，她们一年买的名牌包可能也不会超过2个，但从程序员晋级到CTO，他们手机里的游戏可能还是《王者荣耀》。从广场舞大妈到中产精英，共享单车人人都会骑，从建筑工人到＊＊＊＊＊，包子水饺人人都爱吃。＊＊王健林想吃什么没有，但餐桌上常见的还是炒菜和米饭，而不是红酒配牛排。 

在中国做生意，不能忘本，一定要从群众中来到群众中去。自己喜欢和客户喜欢是两码事，做生意一定要满足人民大众的趣味和品味，才是赚钱的根本。 

改变群众很难，不如迎合群众。

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